前不久看了克亚老师和王紫杰老师的课程，感悟颇深，下面说说我学到的经验吧！
一、零风险承诺
网络购物越来越火爆，中国网民数量之多，这就意味着你身边有很多潜在客户，但是很多客户对网络上的产品还是有疑虑，万一买了产品受骗怎么办？在这个阶段，有很多的潜在客户因为这个原因放弃了购买。所以，如果你使出零风险承诺，就彻底打消了顾客的顾虑，大大提高了你的成交率。电子商务网站对于零风险承诺运用的还是很多的，比如货到付款。你卖同样的产品，如果你对消费者有了一个零风险承诺，那么你的销量会立刻提升！这是消费者的一个心理作用，因为你给对方做出了这样一个承诺，所以消费者也会对你产生信任。有的朋友会说，如果对方真的要退货怎么办？既然我们给客户做出了零风险的承诺，那么我们就必须兑现，这样才能更深层次的赢得客户好的口碑。我们并没有亏本，因为使用零风险承诺大大提高了我们的成交率，而要求退货的毕竟只是少数，我们整体的销售量还是提高了很多。
二、选对选准池塘
选池塘也就是要去挖掘我们潜在客户所聚集的圈子，并不是像最初群发邮件一样，乱发一通，要有针对性，也就是对购买我们产品有意向的潜在客户。比如我们卖减肥产品，那我们的池塘就是减肥人群所聚集的地方，各大减肥论坛，里面全是对减肥感兴趣的人。这些人都是我们的潜在客户，我们就需要想办法向他们行销我们的产品。
三、销售信
最初在国外，一些网络高手通过销售信暴利了，通常是在页面中加入真实的案例增加可信度，以图片或者视频的形式呈现出来，销售信的魅力在于它的内容可以抓住客户的心理，比如近来网络上比较有争议的久久，利用的也是销售信的方法收会员，短短的3个月时间里，会员数就达数千人，可见销售信的魅力所在，抓住对方的心理弱点进行攻击，产生效果。
四、数据库营销
数据库营销这招久久也给用上了，在销售信的页面中有填写联系方式和邮箱的地方，填写了之后可以获得价格万元的资料，可能很多朋友都会去填写，其实，久久是在收集潜在客户的资料，然后每次有新的培训或者活动就会向潜在客户发出信息，这样潜在客户只会不断增加。
其实，我们身边的潜在客户有很多，就看我们如何去行销自己的产品了。掌握以上几种方法，我相信对你的营销业绩一定会有帮助的。 |
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